Sobre los autores:
Dr. Jaime Otero M. - Dr. Jaime
Otero I. (Perú)
Odontólogos con Maestría
en Gerencia de Servicios de Salud, con amplia experiencia de trabajo en la
prestación y gerencia del servicio odontológico y la generación de contenidos,
herramientas y aplicaciones de gerencia, administración y marketing en
Odontología. Docentes del Instituto Panamericano de Gestión de la Salud que
han desarrollado y dictado más de 100 seminario de Marketign dental y Gerencia
en Odontología.
Editores de www.odontomarketing.com
y www.gerenciasalud.com y autores
de 5 libros y más de 300 artículos sobre la especialidad.
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IMPLANTOLOGIA EN IBERO AMERICA
La implantología es una de las
especialidades de la Odontología, que busca la rehabilitación de la morfología y la función
oral a través de los implantes dentarios. Éstos son aditamentos cilíndricos
confeccionados mayoritariamente de titanio, que se insertan por medio de una cirugía menor
directamente y a manera de cuasi tornillo al hueso maxilar del espacio
desdentado, buscando una conexión directa, estructural y funcional entre el
tejido óseo vivo y la superficie externa del implante, proceso conocido como
oseointegración.
A pesar de que existen otros
tipos de implantes que varían de acuerdo a su forma, funcionamiento y forma de
unión al hueso, cuando se habla de implantes, por lo general nos referimos al
sistema descrito.
Una segunda fase del proceso de
colocación de un implante consiste en adicionar aditamentos protésico externos y una corona, puente o prótesis que
reemplazan piezas dentarias perdidas logrando altos
índices de éxito, tanto desde el punto de vista técnico, como visto desde la
perspectiva de la satisfacción y comodidad del paciente.
En la actualidad, existe una amplia oferta de implantes dentales en el mercado en Ibero América y en la mayoría de nuestros países se coloca un número
considerable de implantes al año. Existe también sin duda una organizada gama
de proveedores dentales dedicados a la comercialización de aditamentos implantológicos, siendo frecuente que estas empresas estén vinculadas a áreas
de capacitación en implantología y oferta de servicios implantológicos.
Muchos odontólogos se han
capacitado y se siguen capacitando en la especialidad y hay una o dos
sociedades científicas del rubro en cada una de nuestras principales ciudades.
Es también interesante recalcar
que el precio de venta de los implantes dentales varía considerablemente en
nuestras clínicas dentales. Podríamos estimar que las cifras van desde los 500
hasta los 1400 dólares en promedio, por implante rehabilitado.
Las estrategias de comunicación
y los mecanismos de pago de los tratamientos implantológicos no han sido tan
disímiles a lo largo de nuestro ámbito hispano parlante: Durante muchos años,
los pacientes candidatos a implantes dentales estuvieron relacionados a los
estratos económicamente más favorecidos, siendo la tendencia
indiscutible actual, una orientación a la baja progresiva del precio de venta de los
implantes dentales en el mercado, lo que permitirá sin duda que esta
alternativa terapéutica sea de mayor difusión y consumo durante las siguientes
décadas.
No debemos dejar pasar que un
elemento a destacar por su influencia en la evolución del mercado
implantológico es el hecho de que los proveedores de insumos vienen
desarrollando en nuestras ciudades interesantes proyectos, que combinan casi
en equilibrio la venta de implantes y aditamentos con la capacitación y el
entrenamiento continuo, orientado hacia lograr el uso más conveniente de las
técnicas y lograr los mejores resultados posibles.
Y por otro lado, quizás uno de
los temas para poner en agenda de discusión, respecto al análisis del mercado
de los implantes dentales en Ibero América, sea que debería procurarse una
integración conveniente entre las actividades de los distintos actores, como
las asociaciones profesionales, los grupos científicos, los proveedores de
insumos en implantología, las instituciones educativas y los proveedores de
servicios odontológicos (odontólogos de práctica privada individual, grupos
organizados de odontólogos y clínicas dentales).
Al respecto, según nuestra
opinión, se debería apuntar hacia afianzar los acuerdos existente y sobre todo
desarrollar más alianzas estratégicas entre los participantes del mercado, que
se centren en buscar en la medida de lo posible, un punto de equilibrio que
genera valor y satisfacción para todos por igual.
